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5 Segredos para Conseguir Audiência Usando Grupos no Facebook para Vender Mais

5 Segredos para Conseguir Audiência Usando Grupos no Facebook para Vender Mais

 

Profissionais de marketing inteligentes sabem que negócios bem-sucedidos não têm como objetivo alcançar o maior público possível. Em vez disso, negócios bem-sucedidos consistem em atingir o público-alvo mais direcionado possível e criar engajamento.

É MUITO melhor ter 100 fãs que leem e gostam de todas as postagens que você compartilha, do que ter 1.000.000 de seguidores que nunca se envolvem com nenhum conteúdo. Com um produto que gera R$ 20 de lucro, o primeiro grupo provavelmente ganhará cerca de R$ 200 para uma postagem promocional, enquanto o último ganhará ZERO.

No livro “1.000 fãs verdadeiros”, o autor Kevin Kelly explica que uma empresa pode ter sucesso e até prosperar desde que tenha 1.000 fãs “verdadeiros”.

O que ele quer dizer com isso é que, se sua base de fãs estiver envolvida e apaixonada o suficiente, será o suficiente para você sustentar seus negócios. Eles comprarão produtos e serviços suficientes para mantê-lo à tona, mas o mais importante: eles também se tornarão embaixadores da marca que se espalharão e espalharão a notícia, trazendo ainda mais pessoas ao seu site. Depois de ultrapassar o limite de 1.000 fãs, você pode ficar grande. Chegar a esse ponto é a parte mais difícil. É fácil atingir um público de 1 milhão de pessoas: você só precisa do orçamento de publicidade. Transformar 1.000 dessas pessoas em fãs é difícil.

E é aí que entra o grupo do Facebook. Sim: os grupos do Facebook – e não as páginas – são sua arma secreta para galvanizar seus seguidores e transformá-los em fãs altamente engajados. Isso porque os grupos do Facebook permitem que você forme uma audiência fidelizada, para conversar diretamente com seus seguidores e criar conversas.

Ele cria uma comunidade e permite que o seu público sinta que ‘pertence’ a algo. Dessa forma, sua marca se torna parte de sua identidade.

Essa é a diferença entre uma empresa como a Apple – que tem fãs genuinamente leais que amam o que ela representa – e uma empresa como a Asus. Essa é uma boa companhia … mas … sim. Agora a próxima pergunta: como você faz do seu grupo no Facebook um enorme sucesso? Aqui estão os cinco segredos que você precisa saber! Essas são as cinco coisas que os proprietários de empresas e blogs precisam saber para utilizar essa ferramenta verdadeiramente poderosa e superar a concorrência.

Segredo # 1: Exclusividade

O primeiro segredo para criar um grupo de sucesso no Facebook é transformá-lo em um grupo secreto. Você selecionará essa configuração nas opções de privacidade, e isso significa que as pessoas não podem ver o que você postou, a menos que também tenham participado. Por que isso é importante? Primeiro, porque deixa as pessoas curiosas. As pessoas naturalmente querem o que não podem ter, esse é um aspecto evolutivo da nossa psicologia, e é algo que você pode usar em seu proveito.

Além disso, ter um grupo exclusivo o torna mais atraente simplesmente porque está menos disponível. As pessoas gostam de pensar em si mesmas como VIP e importante, e, novamente, isso vem de um forte imperativo evolutivo para ‘se encaixar’. Simplesmente se referir causalmente ao seu grupo como um ‘grupo VIP’ ou falar sobre os membros como seus ‘VIPs’ pode ser suficiente para criar um forte incentivo para as pessoas se juntarem.

Ao mesmo tempo, porém, ter um grupo exclusivo – especialmente no início.

Segredo # 2: Buzz inicial

Uma das maneiras mais fáceis para o seu grupo no Facebook falhar é parecer muito vazio. Isso é algo de que muitas marcas entram em conflito e pode desativar imediatamente muitos de seus membros em potencial.

Imagine que você foi fortemente incentivado por uma marca a se inscrever em um grupo do Facebook. Eventualmente, você cede e faz isso. E o que você encontra? Nada! É um grande grupo vazio onde ninguém realmente posta. Você publica lá e não há resposta. Você percebe que existem apenas três membros…

Então, o que você faz? Você sai! E agora você não apenas deixou o grupo, mas sua opinião sobre a marca também caiu um pouco. Parece que a marca não tem o impacto para criar um grande número de seguidores! Novamente, é sobre sinais sociais. E, neste caso, o forte sinal social é: sua marca fede!

Manter o seu grupo privado reduzirá um pouco isso, porque parece que você fez isso de propósito. Mas o que também é importante é que os membros que estão lá sejam tão ativos quanto possível. São necessários apenas alguns membros altamente ativos para você obter o tipo de impulso e progresso necessários para obter sucesso.

Se um membro compartilha uma postagem, eles acham realmente interessantes e escrevem algo sobre isso, então isso fará com que outras

É mais provável que os membros comentem e compartilhem suas próprias postagens. Isso cria uma forma exponencial de crescimento.

Então, como você cria essa agitação e atividade iniciais? Uma resposta é começar convidando seus amigos, parceiros de negócios e colegas da vida real. Encontre pessoas que você conhece muito interessadas no assunto e convide-as para o grupo. Então simplesmente continue com os tipos de discussão que você pode ter no mundo real.

Mesmo que haja apenas três ou quatro de vocês, isso pode criar a centelha de que você precisa agir como o catalisador para fazer as coisas funcionarem – especialmente se isso parecer conteúdo “interno” e “avançado”.

(Além disso, essa é uma função muito útil para um grupo. Embora seu blog e sua página no Facebook precisem atender as pessoas que acabam de descobrir sua marca e talvez o tópico inteiro pela primeira vez, é possível ter discussões mais avançadas e de alto nível. nos grupos.)

Se você não tem amigos ou colegas dispostos a se envolver nesse tipo de conversa, outra opção é selecionar seus membros mais vocais. Encontre os seguidores e fãs que postam com mais frequência na sua página do Facebook, nos seus vídeos, no seu site. É provável que essas pessoas não sejam muito engajadas com sua marca, mas também os tipos de pessoas que demonstraram ser comunicativas e pró-ativas. Isso os tornará grandes embaixadores do seu site e conteúdo.

Segredo # 3: Nome, Imagem e Nicho

Muito importante é escolher o nome certo, a imagem certa e o nicho certo para o seu grupo desde o início. Para fazer isso, dedique algum tempo a entender realmente sua própria marca e seu próprio público. Em particular, isso significa garantir que você conheça sua declaração de missão e que conheça sua personalidade de comprador.

Uma persona de comprador é uma pessoa fictícia que é o ‘cliente ideal’ para o que quer que você esteja vendendo. A ideia é que você possa criar um perfil para o tipo de pessoa para quem deseja recorrer. Isso significa entender a idade, os níveis de renda, os hobbies e interesses, a carreira e onde eles passam o tempo.

Isso será informado pela sua declaração de missão: a declaração de intenções que define o que é a sua marca. Uma grande marca é mais do que apenas um logotipo: é um compromisso com uma certa qualidade, um conjunto de valores e uma sensibilidade. Ao comprar produtos da Apple, você sabe que eles são voltados para criativos e jovens profissionais. Você sabe que eles serão acessíveis, mas potentes, e você usará um design branco suave.

Então, se você administra uma lanchonete, qual é a diferença dessa loja ao lado? Quem é o seu cliente ideal? Um hipster milenar?

Ao entender tudo isso, você poderá criar um grupo no Facebook ideal para esse público, quem quer que seja. E isso informará sua escolha de

foto, nome do grupo, descrição e até seu nicho específico.

Você tem uma marca de fitness, mas é voltada para homens, mulheres ou ambos? É sobre o treinamento com pesos hardcore ou sobre um estilo de vida saudável e feliz? Comunique isso fortemente através de suas configurações.

Da mesma forma, certifique-se de apontar para um nicho pequeno o suficiente.

  • grupo de escritores é bom, mas um grupo de escritores de ficção de mães que ficam em casa é ainda melhor. Essas mães compartilharão mais em comum umas com as outras e, portanto, provavelmente serão mais ativas no grupo.

Segredo # 4: Capacitar Membros

Uma das razões pelas quais muitas empresas negligenciam os grupos do Facebook é que elas simplesmente não têm tempo e recursos para gastar em mais uma plataforma – especialmente no Facebook, onde já podem ter uma página no Facebook ou uma campanha publicitária.

As boas notícias? Na verdade, você pode alistar membros da comunidade para gerenciar e, dessa forma, permitir que o grupo se desenvolva com muito pouca informação sua! O problema disso é que ele pode causar problemas. Grupos do Facebook foram recentemente criticados por promover visões e comportamentos anti-sociais e por promover ‘notícias falsas’. Isso é algo que o Facebook está reprimindo muito, como resultado, e é importante que você impeça que isso aconteça no seu grupo, a menos que você queira que ele pare de aparecer nos feeds.

Para permitir que seu grupo funcione sozinho, algo que você precisa considerar é transformar membros do seu grupo em administradores. Isso significa que eles poderão permitir ou proibir postagens (se você definiu suas configurações para exigir aprovação) e significa que eles poderão convidar novos membros etc.

Ao criar moderadores dessa maneira, você não apenas terá um grupo no Facebook que pode se auto-administrar, como também criará ainda mais engajamento e embaixadores de marca ainda mais ávidos. As pessoas adoram fazer parte de suas marcas favoritas, e é uma excelente maneira de fazê-las se sentirem mais valorizadas, além de proporcionar uma sensação de propriedade sobre a sua marca, o que pode ser traduzido em um melhor envolvimento.

De fato, essa é uma técnica que Mussoloini usaria e chamaria de ‘Transformismo’. Ao pegar alguém – até mesmo um oponente político – e dar-lhe responsabilidade dentro da sua organização, você pode transformá-lo em seu mais forte e mais forte aliado e defensor!

Segredo nº 5: consentimento informado

Por fim, lembre-se de que se você deseja monetizar seu grupo de maneira ideal e vender para seus membros, pense em como você comunica ofertas e promoções especiais.

Seu grupo deve ser uma seleção altamente engajada e direcionada de leads qualificados – as pessoas ideais para vender. O problema é que muitas pessoas que se inscrevem em grupos porque desejam se envolver com a sua marca ainda não gostam de ter acordos especiais pressionados pela garganta – o que é essencialmente publicidade.

A maneira de contornar isso é avisando antes do fato de que é isso que você estará fazendo. Melhor ainda, você transforma a publicidade e o marketing em um recurso. Dessa forma, você pode fazer com que as pessoas se sintam realmente empolgadas com a ideia de obter ofertas e promoções especiais.

É tudo sobre a maneira como você vende.

Se você descreve seu grupo como sendo:

“Um lugar onde atletas dedicados e apaixonados podem discutir suas habilidades e compartilhar suas dicas e métodos avançados. Obtenha acesso a conteúdo exclusivo, imagens raras e ofertas especiais incríveis! ”

Então você acabou de tornar positivo o fato de vender produtos por aqui. As pessoas agora esperam que você venda para elas e, de fato, se inscreveram sabendo disso muito bem – em parte por esse mesmo fato! Dessa forma, você pode vender o quanto quiser e não desanimar.

Portanto, pense com cuidado na maneira como você promove seu produto em sua própria descrição, bem como na maneira como você o vende através de outras plataformas, como suas outras contas sociais e seu blog. Não se trata apenas de fazer com que as pessoas se inscrevam, mas de colocá-las no estado de espírito certo para comprar.

Quer fazer sua empresa se destacar na internet e construir uma legião de fãs que irão se converter em vendas?

Então entra em contato com um Profissional que já tem experiência no mercado e traz um leque de repertório que vai fazer sua empresa ir para outro nível em competitividade e lucratividade.

Germano Suarez é Consultor especialista em Marketing Digital para negócios de pequeno e médio Porte, pegando você pelo braço ele vai te provar na prática que é possível vender mais e conquistar clientes fiéis mesmo em tempos de crise.

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